工满意，你得尽量让所有人都满意才行。我们这圈子很小，常年就那几家户，所有家都盯着这几家；户的需求又是长期的，有的一年一次，有的两年一次，你做秃噜一次，别说这个户以后别想了，圈子很小，事情传的很快，到时候一影响一大片。”老郭很严肃的说着贴心的话，毫不藏私。
“哥哥你的意思我明白，稳字当先。”孙武若有所得。
“对，不要急，慢慢处关系。咱们这行卖的不是公司产品，卖的是咱这个人。在哪工作卖什么都不重要，关系在你就赚到了，名声在你就不会死。”老郭话说半截，留给孙武思考的时间，自己点上支骆驼，烟盒推到孙武面前，示意他自己拿。
“所以……”孙武盯着老郭的眼睛，“户关系才是最重要的，做事第一优先是维系户关系。”
“你很聪明，对，说的没错，户和公司发生矛盾，咱们要站在户一边。公司虽然发给我们钱，但是那是因为咱们有户。失去了户的关系……”老郭直截了当，毫不掩饰，完全没保留。
阳阳也不说话，就是看着两人笑。
一箱啤酒很快阵亡，孙武又要一箱，招呼老板热热肉串，再上两个凉菜。长夜漫漫，渐入佳境。楠姐始终没出现，老郭仿佛也忘了楠姐要来，阳阳在边上静静的听他俩聊天，伺候酒局。
聪明人聊天很舒服，话不需要说透，不那么累。老郭也越来越开心，真正开始认同孙武是个不错的小伙子。
“还有个关键人物你需要维护好，”老郭捏着酒杯，叼着骆驼，“那就是会计。”
两箱啤酒已经差不多喝光，每人几乎喝掉十五六瓶，但是没有人失态。
跟老郭碰下杯，喝光啤酒，孙武静静着等老郭继续说。
“咱们付款分三批，30%首付，咱们量体师下去量体，我们制作服装，交付，之后是一个月返修期，结束后付65%,剩余5%质保金满一年之后付。拿到前面两笔货款后，公司就会发放咱们的提成，最后5%一般作为损耗费用，公司是不收的。”老郭说到这停下来看着孙武。
“哥哥你刚才说之前下去收款，换了个会计，有点麻烦，那这个关键人物是会计？”孙武举一反三。
啪啪啪，老郭叼着骆驼给孙武鼓掌。
“小伙子比我当年聪明，哈哈，对就是会计。我们的户基本都是体制内机构，一把手也不轻易得罪员工，何况是会计，更不要说经办人，更没有力度。所以回款这块，一把和经办负责签字，什么时候能拿到钱，还要看咱们跟会计的关系。你跟会计关系不好，她就有的是办法拖你，今天有别的事忙，后天银行出现故障，大后天出纳请假的。轻轻松松拖你几个月。而超过一个月没拿到那65%公司就会罚你款……明白了吧，最后那5%都是送给会计的，不过人家可等不了一年。”
“哎呀，哥哥不说我真想不到，必须敬哥哥一杯。”孙武连忙举杯。
喝了酒，老郭抹抹嘴，俏皮的眨眨眼。“我不说，阳阳也会跟你说，不如我做这个人情，哈哈哈。阳阳对你可真不错，小伙子你可得有良心。”
“行啦行啦，杯中酒吧，今儿又没少喝。”阳阳有点不好意思。
结完账一起往外走，老郭边走边说：“你这手机得换，让阳阳帮你选，钱不够让她借给你。嘿嘿”虽然老郭没多，但这么多啤酒下肚，多少有点兴奋。
“我凭啥借给他，让他跟张波借……”阳阳白了孙武一眼。
“我钱够，不用借，前两份工作我攒了不少。”
“再买个小点的包，拜访户别背业务员包。虽然名片都有了，但你这还是属于陌生拜访，背业务员包门卫肯定不让进，没必要找那麻烦。记住，咱们得搞定所有人。”老郭又一本正经的传授细节。
“行啦，我先走了，不管你俩了。”老郭出门自己打车就走，眼睛看着孙武意味深长的笑，“等老肖回来咱们再聚。”
“他好像看出点什么了，我倒是没事，可是你……”孙武担忧的看着阳阳。
“瞒不过他的，公司里人不知道就行，没事，老郭不会乱说。去我家？”阳阳面色如常。
“嗯。”看阳阳心里有谱，孙武就放心了，伸手搂住阳阳的细腰。
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